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一肖中特:欧莱雅 我怎么这么网红

时间:2019/12/31 15:44:35   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:得益于中国市场的强劲驱动和营销创新,欧莱雅集团在2019财年前三个季度的销售额达到219.9亿欧元(1726亿元人民币),同比增长7.5%,达到近十年来的新高。德国金融机构贝伦伯格表示,欧莱雅约85%的增长来自中国市场。欧莱雅集团CEO让-保罗·阿贡(Jean-Paul Agon...
        得益于中国市场的强劲驱动和营销创新,欧莱雅集团在2019财年前三个季度的销售额达到219.9亿欧元(1726亿元人民币),同比增长7.5%,达到近十年来的新高。德国金融机构贝伦伯格表示,欧莱雅约85%的增长来自中国市场。欧莱雅集团CEO让-保罗·阿贡(Jean-Paul Agon)在接受英国《金融时报》采访时透露,过去四年,欧莱雅集团在中国的销量翻了一番。

欧莱雅对中国市场进行了许多本地化探索,其中最重要的是增加对电子商务渠道的投资。让-保罗·阿贡将中国的网上销售份额与其他发达市场进行了比较。中国至少是其他市场的两倍大。欧莱雅中国的在线渠道销售额占35%,在英国和美国分别占15%和11%,而在法国本土市场仅占4%。

为了应对中国市场渠道萎缩的变化,欧莱雅积极与本土公司合作,从阿里巴巴等互联网巨头到培育互联网人气的MCN机构。

欧莱雅在2019年与苏宁旗下的苏宁易(10.110,0.01,0.10%)和苏宁店达成了深度合作意向,为大众市场和覆盖较低城市的线下第三方店铺开辟了在线渠道。这将有助于欧莱雅集团将其产品扩展到更小、更偏远的地区。

更引人注目的是它与MCN组织“美一家”和淘宝网直播合作的“美容顾问”在线变红项目。在他们的策划和包装下,前美宝莲柜台销售员李佳琪已经成为互联网上的“口红第一”,并多次出现在微博搜索和流行综艺节目中。

李佳琪的出现几乎颠覆了整个美容化妆行业的电子商务营销方式。2019年10月21日,天猫双十一的预售刚刚开始。李佳琪推荐了欧莱雅7个品牌的近10款产品,包括helena rubinstein、Sunrise和giorgio armani。以原价306元的欧莱雅眼霜为例。那天晚上,经过几分钟的促销,李佳琪很快卖出了近6万件,销售额超过1800万元。

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